À medida que a América Latina continua a emergir como um mercado estratégico em crescimento para ativos digitais, Nexo está a redobrar a sua aposta na região através de investimentos direcionados, parcerias locais e um forte foco na confiança do consumidor. A recente parceria da empresa com o Associação Argentina de Futebol (AFA) e a aquisição da Buenbit ressaltam suas ambições de fortalecer sua posição na Argentina e, ao mesmo tempo, criar impulso em todo o mercado mais amplo da América Latina.
Nesta entrevista exclusiva com Mídia SportsMint, Federico Ogue, CEO da Nexo Argentinadiscute como a parceria AFA se alinha com a estratégia de crescimento regional da Nexo, as principais tendências dos investidores que moldam seus planos de expansão, o papel das parcerias esportivas e atletas na promoção da confiança e por que a América Latina está preparada para se tornar um dos mercados mais importantes da empresa nos próximos anos.
1. Como esta parceria com a Federação Argentina de Futebol se alinha com a estratégia mais ampla da Nexo de estabelecer Buenos Aires como um centro regional para a América Latina?
O futebol na Argentina não é apenas um desporto – é uma instituição cultural, e a parceria com a AFA reflecte esse entendimento. Na sua essência, esta colaboração é uma expressão dos valores da Nexo: o mesmo compromisso com a visão, o pensamento de longo prazo e a excelência que define a nossa plataforma também define os clubes, jogadores e adeptos que fazem do futebol argentino o que é. Estabelecer uma presença genuína num mercado significa alinhar-se com aquilo que é mais importante para esse mercado. Esse senso de propósito compartilhado é o que torna esta parceria certa para este mercado.
2. Quais são os principais insights do consumidor ou do mercado da Argentina que estão moldando sua estratégia de expansão na América Latina?
A Pesquisa Nexo Digital Wealth descobriu que 74,3% dos investidores argentinos ricos possuem ativos digitais – a taxa mais alta entre os três mercados que estudamos – mas a descoberta mais estrategicamente relevante é o perfil comportamental subjacente a esse número.1 Aproximadamente um em cada cinco detentores de criptomoedas argentinos se enquadra no que classificamos como segmentos de Convicção ou Estruturalmente Integrados: investidores que tratam os ativos digitais como um componente central do portfólio. Esse é o mercado de produtos adequado para crédito, rendimento e produtos estruturados, e é o segmento que estamos mapeando ativamente na América Latina.
Dois padrões comportamentais são particularmente instrutivos. Os investidores argentinos em criptografia classificam a geração de renda fora de seu emprego principal como sua principal prioridade financeira – antes da poupança para a aposentadoria. Ao mesmo tempo, cerca de metade destina-se à criptografia apenas quando o excedente de rendimento o permite. Em conjunto, estas conclusões descrevem um investidor que gere cuidadosamente a liquidez e procura eficiência de capital em vez de especulação. Esperamos padrões relacionados em mercados que partilham a história macro da Argentina – inflação elevada, restrições cambiais periódicas, acesso limitado a poupanças denominadas em dólares – mas as ponderações específicas serão diferentes, e estamos a preparar-nos para isso.
O terceiro insight é o tempo. À medida que o cepo cambiário aumenta e o quadro regulamentar da Argentina amadurece, os investidores estão visivelmente a passar da preservação para a construção de riqueza. Essa transição ocorre precisamente quando o crédito, o rendimento e a infraestrutura de carteira se tornam relevantes. Estamos atentos ao mesmo ponto de inflexão em outros mercados da América Latina que estão saindo de períodos de restrição.
1Nexo Digital Wealth Survey 2026 (n=300, investidores ricos com mais de US$ 40.000 em ativos líquidos)
3. Quais KPIs definirão o sucesso desta parceria – crescimento de usuários, volumes de transações ou confiança na marca, e como você planeja medir o ROI?
Acompanhamos o sucesso em duas camadas complementares. O primeiro é a marca: aumento da pesquisa da marca, participação de voz na categoria de ativos digitais, volume e sentimento de mídia conquistada, impressões sociais e exposição à transmissão. Esses sinais nos dizem como o nome Nexo – e mais importante, nossos valores e missão – vão além da parceria em si.
A segunda camada é comercial: tráfego da web, novos registros e atividade do cliente. A base de usuários argentinos da Nexo cresceu 34% nos quatro meses desde que adquirimos a Buenbit. Essas métricas conectam a visibilidade da marca e os resultados de negócios e nos permitem avaliar se a parceria está alcançando e convertendo os públicos certos. Tomados em conjunto, estes indicadores dão-nos uma imagem completa do ROI – uma imagem que capta tanto o valor de construção da marca a longo prazo da associação como o seu impacto comercial mais imediato.
4. Até que ponto o apelo global de Lionel Messi ajuda a colmatar a lacuna de confiança dos utilizadores de criptomoedas pela primeira vez em mercados como a Argentina? Você vê parcerias lideradas por atletas se tornando um pilar central de sua estratégia de marketing daqui para frente?
O esporte provou ser um conector poderoso entre a Nexo e os públicos que queremos alcançar. A confiança e a credibilidade que os atletas de elite carregam podem abrir conversas com uma ampla gama de públicos que desejamos alcançar. Vimos esta dinâmica acontecer nas nossas próprias parcerias: a nossa colaboração com estrela do tênis em ascensão Rodrigo Pacheco Mendez no Mifel Tennis Open nos mostrou como a associação de atletas certa pode dar vida aos valores da Nexo – crescimento, excelência, pensamento de longo prazo – de uma forma que ressoe autenticamente com o público local.
Se essa abordagem evolui e de que forma é algo que continuamos a avaliar à medida que aprofundamos a nossa presença na América Latina, mas a direção da viagem é clara: parcerias que combinam relevância regional genuína com talentos de classe mundial criam o tipo de confiança que leva anos para ser construída de outra forma.
5. Em um cenário competitivo de ativos digitais, como as parcerias esportivas ajudam a Nexo a se diferenciar além de suas ofertas de produtos?
Ser cliente Nexo significa acesso a mais do que uma plataforma – significa acesso a um mundo. Através das nossas parcerias desportivas, organizamos experiências que vão muito além do comum: clínicas de ténis privadas, salas de hospitalidade exclusivas em torneios de Grand Slam, acesso aos bastidores em eventos de elite. Estas não são ativações de marketing – elas fazem parte do que significa fazer parte da Nexo. Num espaço onde muitas plataformas oferecem produtos comparáveis, a profundidade do relacionamento com o cliente é onde reside a verdadeira diferenciação, e o desporto oferece-nos uma das formas mais convincentes de construí-la.
6. Você vê a LATAM evoluindo para um dos principais impulsionadores de receita da Nexo nos próximos três a cinco anos?
O objetivo é definitivamente fazer com que a LATAM um dos os nossos principais motores de receitas, juntamente com a Europa e os EUA – os nossos dois principais mercados regionais. Resta saber se seria primário.
A aquisição da Buenbit nos deu uma base operacional e um relacionamento de usuário existente na Argentina, o mercado de ativos digitais mais avançado da região. Esse não é um ponto de partida que consideramos levianamente. Construir uma confiança genuína na LATAM requer presença local, configuração local de produtos e parcerias que sinalizem um compromisso de longo prazo. Nosso trabalho com a Federação Argentina de Futebol antes da Copa do Mundo FIFA de 2026 é exatamente um exemplo dessa abordagem.
As condições estruturais em toda a região são cada vez mais favoráveis. A clareza regulamentar está a progredir em vários mercados-chave e o perfil comportamental que documentámos na Argentina – investidores que procuram eficiência de capital, geração de rendimento e infraestrutura financeira denominada em dólares – não é exclusivo da Argentina. Reflete uma realidade macro compartilhada por grande parte da América Latina.
