À medida que o marketing desportivo evolui para além das estruturas tradicionais de patrocínio, as organizações procuram cada vez mais parcerias significativas que proporcionem envolvimento a longo prazo, significado cultural e relações mais profundas com os consumidores. Kia Índiaque possui um grande portfólio esportivo mundial que inclui acordos com o Aberto da Austrália, NBAe WNBAagora expandiu sua influência nos esportes indianos com o patrocínio principal do Primeira Liga de Tênis (TPL).
A colaboração representa o compromisso da Kia Índia em promover o ténis no país, ao mesmo tempo que se envolve com uma nova geração de clientes aspirantes através de atividades experienciais e lideradas pela comunidade. Nesta entrevista exclusiva com Mídia SportsMint, Sr. Atul Sood, vice-presidente sênior de vendas e marketing, Kia Índiadiscute as razões da parceria com a TPL, a mudança na dinâmica dos patrocínios desportivos, a importância do ténis na estratégia da marca Kia e como a empresa pretende criar valor a longo prazo tanto para a marca como para o ecossistema do ténis indiano.
1. O que fez a Kia Índia identificar a Tennis Premier League como a propriedade certa para uma parceria pelo título nesta fase de seu crescimento?
O que nos chamou a atenção na TPL foi o forte alinhamento de visão e intenção. Ao longo dos anos, a liga evoluiu além de apenas uma propriedade desportiva para se tornar uma plataforma focada na construção de maior visibilidade, participação e relevância para o ténis na Índia. Dada a associação global de longa data da Kia com o ténis, vimos uma sincronização natural entre a direção na qual a TPL pretende fazer crescer o desporto e o tipo de associações de longo prazo, lideradas pelo envolvimento, nas quais a Kia acredita. Para a Kia, a parceria alinha-se com a nossa intenção de não só contribuir para o crescimento do ténis na Índia, mas também de criar ligações mais fortes e significativas com o seu público-alvo.
2. A Kia tem sido associada a propriedades globais como NBA, WNBA e Australian Open. Quão diferente é a parceria TPL em termos de público, estratégia de mercado e objetivos de marca?
Toda parceria esportiva é moldada em torno da relevância local e do comportamento do público. Embora as associações desportivas globais da Kia sejam construídas em torno de experiências e envolvimento, a TPL dá-nos a oportunidade de nos conectarmos mais profundamente com o ecossistema de ténis em evolução da Índia através de iniciativas localmente relevantes, envolvimento liderado pela participação e desenvolvimento de base. A parceria também nos permite interagir com uma base de consumidores aspiracionais de nova geração que se alinha estreitamente com o público-alvo da Kia. Do ponto de vista da marca, esta parceria permite-nos ir além da comunicação tradicional de produtos e criar um envolvimento mais forte através de experiências, estilo de vida e conversas lideradas pela comunidade.
3. As parcerias desportivas hoje vão muito além da visibilidade do logótipo. Como a Kia avalia o ROI de uma liga como a TPL, por meio do reconhecimento da marca, do posicionamento premium, do envolvimento do consumidor ou de uma combinação dos três?
Hoje, as parcerias são avaliadas através de uma lente muito mais ampla do que apenas a visibilidade. Para a Kia Índia, o foco está igualmente no envolvimento do consumidor, na percepção da marca premium, na relevância cultural e na associação de longo prazo com ecossistemas significativos. Através da TPL, o objetivo é construir ligações mais fortes com o público e uma afinidade mais profunda com a marca através de experiências, iniciativas lideradas pela participação e envolvimento impulsionado por pontos de paixão partilhados em torno do desporto. À medida que a parceria evolui, o quadro de envolvimento e as métricas de avaliação continuarão a ser aperfeiçoadas ao longo do tempo. No entanto, o objetivo maior permanece claro: criar valor significativo a longo prazo tanto para a marca como para o ecossistema mais amplo do ténis na Índia.
4. Qual a importância da associação a um desporto aspiracional e premium como o ténis na formação da identidade da marca Kia no mercado indiano?
Com a associação global de longa data da Kia ao ténis através do Open da Austrália, o desporto alinha-se naturalmente com a filosofia de marca progressiva e premium da marca. O tênis representa ambição, disciplina, desempenho e relevância global, valores que ressoam fortemente em nós. Ao mesmo tempo, o desporto está a construir cada vez mais uma relevância aspiracional e cultural mais forte na Índia de hoje. Através destas associações, a Kia India consegue envolver-se com públicos que vão além das conversas tradicionais sobre produtos, ao mesmo tempo que fortalece ainda mais o seu posicionamento de marca premium e progressista. Dito isto, isto continua a fazer parte da estratégia multifacetada mais ampla de marca e comunicação da Kia Índia, onde múltiplas plataformas e canais continuam a desempenhar um papel importante na ligação com segmentos de consumidores em evolução em todo o país.
5. Além dos direitos de marca, existem planos para iniciativas mais profundas de envolvimento dos fãs e ativações locais através desta parceria?
Sim, a intenção por trás da parceria vai muito além dos direitos de marca, com um forte foco na construção de experiências e envolvimento significativo dos fãs em torno do esporte. Uma das primeiras iniciativas introduzidas na Índia é o programa Australian Open Ball Kids, parte da associação de longa data da Kia com o Open da Austrália e que visa proporcionar aos jovens participantes exposição a ambientes de ténis de classe mundial. Além disso, também estamos explorando oportunidades em torno de experiências lideradas por fãs, concursos, formatos de engajamento VIP e iniciativas voltadas à participação, ao mesmo tempo em que trabalhamos em estreita colaboração com a TPL para criar um ecossistema de engajamento localmente relevante em plataformas locais e digitais.
6. Você acredita que ligas como a Tennis Premier League podem eventualmente se tornar comercialmente populares na Índia, semelhante à jornada de crescimento do kabaddi e das ligas de futebol?
O ecossistema desportivo da Índia está a evoluir gradualmente para além do críquete, com o público a envolver-se cada vez mais com uma combinação mais ampla de propriedades desportivas. O ténis já tem uma forte relevância aspiracional e global, e plataformas como a TPL estão a ajudar a tornar o desporto mais contemporâneo e acessível para o público indiano. Com investimento sustentado, maior visibilidade, desenvolvimento de base e construção contínua de ecossistemas, ligas como a TPL têm certamente um forte potencial de crescimento a longo prazo no país.
7. Da perspectiva da Kia, o que definiria o sucesso desta parceria nas próximas temporadas, uma conexão mais forte com o consumidor, visibilidade no mercado ou associação de longo prazo da marca com o tênis indiano?
Para nós, o sucesso seria definido através de uma combinação de um envolvimento mais forte do consumidor, de uma contribuição significativa para o crescimento do ténis e de uma relevância sustentada a longo prazo para a parceria. A intenção não se limita à visibilidade a curto prazo, mas sim construir uma associação mais profunda com o ecossistema do ténis em evolução na Índia, ao mesmo tempo que cria ligações culturais e de estilo de vida mais fortes com o público através do desporto. À medida que a parceria evolui ao longo das próximas temporadas, o sucesso também se refletirá na forma como somos capazes de contribuir significativamente para uma maior participação, visibilidade e envolvimento em torno do ténis na Índia. Em última análise, pretendemos criar valor a longo prazo tanto para a marca como para o ecossistema mais amplo do ténis.
